發(fā)布日期:2008年12月29日 來源:中國農(nóng)機化導報 作者:孫紅梅

 
      12月18日，南通富來威農(nóng)業(yè)裝備有限公司在南通召開了公司成立以來的首屆經(jīng)銷商年會，來自部分省市農(nóng)機局、推廣站的領導及全國各地的60多名經(jīng)銷商出席了會議。年會由公司總經(jīng)理吳亦鵬主持，公司董事長李均在年會上把企業(yè)的成功概括為三個一：“公司建立了一套科學的管理體制和運行機制，打造了一支優(yōu)秀的員工隊伍，正在培育一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商隊伍”。

      南通富來威農(nóng)業(yè)裝備有限公司成立兩年多來，在企業(yè)內(nèi)部的管理、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷的創(chuàng)新等方面都做了卓有成效的工作，目前已形成插秧機、半喂入收割機、油菜移栽機三大品類的產(chǎn)品，實現(xiàn)了在全國17個主要水稻產(chǎn)區(qū)的銷售，手扶插秧機還出口印度、印尼、伊朗、薩爾瓦多等國家。對于蓄勢待發(fā)的富來威公司來說，下一步的工作重點之一就是解決產(chǎn)品當?shù)鼗諉栴}，這就需要企業(yè)與經(jīng)銷商共同努力。公司總經(jīng)理吳亦鵬表示，只有讓經(jīng)銷商了解產(chǎn)品，了解公司，才能堅定雙方合作的信心。他認為，企業(yè)**希望與認同企業(yè)價值觀、愿意投身農(nóng)機事業(yè)、有長期合作意愿、有一定服務能力的經(jīng)銷商合作。作為產(chǎn)品的制造商，富來威公司會在2009年加大對經(jīng)銷商的培訓力度，確保經(jīng)銷商在公司技術(shù)人員的指導下，能做好當?shù)氐氖酆蠓展ぷ?，并確保用戶的滿意度。“社會化分工其實也是利益的分配。作為經(jīng)銷商，要想提高銷量，獲得**大收益，**主要的就是要提高技術(shù)服務能力。”吳亦鵬說。

      此次主題為“攜手共贏”的年會，與會者圍繞如何共同打造民族品牌展開討論，“制造企業(yè)致力于產(chǎn)品的研發(fā)、著力于價值的創(chuàng)造，經(jīng)銷商致力于面對面的技術(shù)服務、著力于價值的傳導”成為與會者的共識。所有參會經(jīng)銷商，在充分了解了富來威公司的理念、產(chǎn)品后，紛紛表示，將在富來威公司的指導下，積極地參與售后服務工作，以實現(xiàn)經(jīng)銷商與生產(chǎn)企業(yè)的攜手共贏。

       會議期間，富來威公司還向各地經(jīng)銷商推出一系列新產(chǎn)品，包括：回轉(zhuǎn)式手扶式插秧機、2ZG－6DK乘座式高速插秧機、4LB1480半喂入聯(lián)合收割機、2ZQ－4油菜移栽機