浙江星萊和農(nóng)業(yè)裝備有限公司
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ldquo去年我們銷售萊恩聯(lián)合收割機(jī)66臺，銷售業(yè)績是2014年的16倍多。rdquo1月12日，在萊恩農(nóng)業(yè)裝備有限公司2016年營銷商務(wù)年會上，湖南省漢壽縣慶源農(nóng)機(jī)有限公司總經(jīng)理梅紅艷說，有萊恩農(nóng)機(jī)品質(zhì)做后盾，今年慶源公司銷售額又將會有大跨越。ldquo三包維護(hù)成本，一直是困擾經(jīng)銷商和用戶的疑難雜癥。rdquo梅紅艷說，但通過實(shí)踐證明，萊恩收割機(jī)的維護(hù)成本至少比國內(nèi)外高端品牌農(nóng)機(jī)降低四成多，萊恩農(nóng)機(jī)以自己的創(chuàng)新優(yōu)勢和過硬品質(zhì)，成為當(dāng)?shù)乜焖籴绕鸬霓r(nóng)機(jī)品牌。據(jù)介紹，去年，萊恩農(nóng)機(jī)裝備有限公司產(chǎn)銷聯(lián)合收割機(jī)1468臺，出口200多臺擁有國家37項專利的8行高速插秧機(jī)，去年第一年小批量生產(chǎn)就銷售了265臺。
作者：吉明亮2016-01-15
6月，恰值ldquo三夏rdquo麥?zhǔn)展ぷ骷?zhàn)正酣之際，萊恩農(nóng)裝兵分兩路來到河南、湖北兩個農(nóng)業(yè)大省拉開了全國產(chǎn)品推介會巡演活動的大幕。此次推介會活動得到了當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)部門的大力支持，吸引了數(shù)百位新老用戶的熱情參與。在推介大會上，萊恩農(nóng)裝不僅宣布了一系列購機(jī)優(yōu)惠政策，還展示了自己廣受好評的聯(lián)合收割機(jī)產(chǎn)品，受到了與會人員的一致好評。萊恩農(nóng)裝副總兼營銷總經(jīng)理黃輝在現(xiàn)場宣布，ldquo為減輕農(nóng)民朋友的購機(jī)負(fù)擔(dān)、感謝農(nóng)機(jī)用戶對萊恩的大力支持，萊恩農(nóng)裝決定即日起開展讓利促銷活動，凡在活動現(xiàn)場購機(jī)、訂機(jī)的用戶都可享受到一定幅度的優(yōu)惠rdquo。受這一利好政策的激勵，當(dāng)場就有一些慕名而來的用戶拍板定案繳納了訂金。為使廣大觀眾更加直觀地了解萊恩農(nóng)裝的產(chǎn)品，萊恩農(nóng)裝特在推介會現(xiàn)場展示出了4LZ-2.5A自走履帶式谷物聯(lián)合收割機(jī)和4LBZ-145半喂入聯(lián)合收割機(jī)兩款產(chǎn)品?，F(xiàn)場工作人員對這兩款產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)講解，充分展示了這兩款產(chǎn)品的各項性能和突出特點(diǎn)，并著重闡述了萊恩農(nóng)裝的服務(wù)理念。ldquo我們引進(jìn)了瑞典ABB機(jī)器人焊接流水線、日本三菱二維、三維激光切割機(jī)、日本OKK數(shù)控加工中心、8個工作臺柔性加工單元等一系列先進(jìn)的加工制造設(shè)備，這些流的現(xiàn)代化裝備為我們生產(chǎn)出高品質(zhì)、高規(guī)格的產(chǎn)品提供了堅實(shí)的保障rdquo，萊恩農(nóng)裝的工作人員詳細(xì)介紹道。ldquo我們始終以用戶的需求為導(dǎo)向，用進(jìn)口的先進(jìn)設(shè)備制造高端農(nóng)機(jī)，追求lsquo用品質(zhì)感動用戶、用品質(zhì)贏得用戶、用品質(zhì)留住用戶rsquo，萊恩農(nóng)裝是這么說的，也是這么做的rdquo，工作人員的此番話語引發(fā)了現(xiàn)場長久不息的掌聲。為了進(jìn)一步加強(qiáng)說服力，讓廣大現(xiàn)場觀眾切身體會到這兩款產(chǎn)品的優(yōu)越性能，萊恩農(nóng)裝還邀請了一部分觀眾進(jìn)行現(xiàn)場試機(jī)。ldquo我感覺棒極了，這臺機(jī)器不僅美觀、舒適，操作起來也比較簡單、易懂，肯定會成為我們的好幫手rdquo，剛從駕駛室上下來的一位農(nóng)機(jī)手抑制不住自己的激動之情。據(jù)悉，萊恩農(nóng)裝之所以能夠生產(chǎn)出性能卓著的產(chǎn)品，除了擁有一大批強(qiáng)大先進(jìn)的生產(chǎn)車間設(shè)備和生產(chǎn)線之外，更得益于它那一大批由國內(nèi)知名管理者、技術(shù)專家組成的經(jīng)營管理團(tuán)隊。這種人才和設(shè)備的完美融合為萊恩農(nóng)裝的騰飛插上了堅實(shí)的翅膀，成就了ldquo用精品農(nóng)機(jī)，創(chuàng)萊恩品牌rdquo的一段佳話。在激烈的市場競爭中，不進(jìn)則退。為此，在2013年年初，萊恩農(nóng)裝就對發(fā)動機(jī)、底盤、脫粒系統(tǒng)、割臺進(jìn)行了全面升級，同時可加裝不同選裝配置切草器、遮陽棚、駕駛室、大糧倉液壓卸糧、360度旋轉(zhuǎn)卸糧以滿足不同地區(qū)用戶的需求，這些努力使萊恩農(nóng)裝贏得了廣大用戶的一致認(rèn)可和擁護(hù)。在河南、湖北兩省舉辦完產(chǎn)品推介會之后，萊恩農(nóng)裝又先后在湖南、江西、浙江、福建、吉林、遼寧、黑龍江、江蘇、安徽、廣東、廣西等地開展了40余場推介會，參與人員合計四千余人，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場購機(jī)480臺，訂機(jī)367臺，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和宣傳效果，為萊恩農(nóng)裝在下半年的持續(xù)火爆奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
作者：萊恩農(nóng)裝2013-07-25
12月18日，2013萊恩農(nóng)業(yè)裝備有限公司商務(wù)年會在杭州西子湖畔召開，來自全國各地的經(jīng)銷商代表及新聞媒體等社會各界朋友300余人參加了此次盛會。圍繞ldquo與未來同行技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)超越rdquo的會議主題，對2012年工作做了細(xì)致回顧，分享了一年來的發(fā)展成果，共同商定了明年的市場發(fā)展大計。2009年，萊恩董事長楊仲雄先生投資3.8億元，注冊了集聯(lián)合收割機(jī)和水稻插秧機(jī)研發(fā)、制造、銷售于一體的萊恩農(nóng)業(yè)裝備有限公司。2011年5月，萊恩年產(chǎn)萬臺聯(lián)合收割機(jī)項目竣工投產(chǎn)，當(dāng)年即產(chǎn)銷300多臺。以ldquo用精品農(nóng)機(jī)，創(chuàng)萊恩品牌rdquo為旗幟，萊恩農(nóng)裝經(jīng)過2年多的發(fā)展，到2012突破了2000臺銷量，成為中國農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)里的一匹ldquo黑馬rdquo。公司本著ldquo要做世界流收割機(jī)rdquo的經(jīng)營理念，致力于研發(fā)、制造、營銷服務(wù)等各價值鏈環(huán)節(jié)的創(chuàng)新提升，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長，產(chǎn)品銷量創(chuàng)下了質(zhì)的飛躍。據(jù)了解，2012年，萊恩聯(lián)合收割機(jī)銷量同比增長567。耀眼的銷售業(yè)績和增長速度，極大的提振了經(jīng)銷商的信心，商務(wù)會期間共簽訂5000多臺銷售合同，預(yù)示2013年萊恩農(nóng)裝聯(lián)合收割機(jī)的銷量將會出現(xiàn)翻倍增長。萊恩不僅在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)上精益求精，還提出并制定了ldquoCS滿意計劃rdquo的銷售服務(wù)流程，為客戶提供產(chǎn)品咨詢、使用培訓(xùn)、售后維護(hù)、滿意度回訪等ldquo一站式rdquo服務(wù)，ldquo用品質(zhì)感動用戶rdquo，提供高效、及時的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。截止目前，ldquo萊恩rdquo已在全國范圍內(nèi)建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)110家，并建有3個配件分中心庫，2013年計劃在每個重點(diǎn)省份實(shí)現(xiàn)配件網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋。健康、可持續(xù)的市場環(huán)境是萊恩一直以來所倡導(dǎo)的。ldquo目前的市場中，很多生產(chǎn)商只注重眼前的利益，而忽視了自主創(chuàng)新的能力，日積月累，一種無序的、惡性的市場就會形成rdquo，萊恩發(fā)展策略被形象地比作ldquo藍(lán)海戰(zhàn)略rdquo：ldquo在保證質(zhì)量的前提下，提高自主研發(fā)能力，走高端產(chǎn)品路線才能跨越競爭污染，才能自行而成健康、可持續(xù)的發(fā)展路線。rdquo公司在每年年初制定制造計劃，定額保質(zhì)生產(chǎn)，很大程度上避免了追著市場跑的弊病。正如2013商務(wù)年會主題所言：ldquo與未來同行rdquo。萊恩正穩(wěn)步朝著ldquo技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)超越rdquo目標(biāo)邁進(jìn)，在中國中高端農(nóng)機(jī)市場創(chuàng)出一片新天地。商務(wù)會期間，萊恩農(nóng)裝對評選出的年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務(wù)商等進(jìn)行了表彰，增強(qiáng)了與會經(jīng)銷商的信心，有20多家新的經(jīng)銷商到會加盟，為ldquo與未來同行rdquo的合作打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
作者：萊恩農(nóng)業(yè)裝備2012-12-18
每日甘肅網(wǎng)5月23日訊記者耿寧今天下午，ldquo民營經(jīng)濟(jì)在浙江rdquo全國知名網(wǎng)絡(luò)媒體采風(fēng)團(tuán)的記者們一走入位于金華市的萊恩農(nóng)業(yè)裝備有限公司，便被車間里一臺臺ldquo酷勁十足rdquo的農(nóng)業(yè)收割機(jī)所吸引。更令記者們沒有想到的是僅靠全喂入和半喂入兩款收割機(jī)，ldquo萊恩rdquo今年就能達(dá)到4億元的銷售收入，而明年隨著插秧機(jī)的量產(chǎn)，銷售收入更是可以翻一番。這家成立才3年、批量生產(chǎn)不到一年的新企業(yè)，迅速成為農(nóng)機(jī)行業(yè)的一匹黑馬。ldquo萊恩rdquo收割機(jī)為什么這般暢銷ldquo因為好用rdquo據(jù)ldquo萊恩rdquo工作人員介紹，一臺ldquo萊恩rdquo全喂入收割機(jī)一個小時能夠收割六七畝水稻，而身邊其他收割機(jī)通常只有5畝小時的作業(yè)效率。經(jīng)過對比檢測，ldquo萊恩rdquo牌收割機(jī)的作業(yè)效率、清選效率等關(guān)鍵指標(biāo)在全國同類產(chǎn)品中名列前茅。好業(yè)績來自于公司在人才配備和設(shè)備引進(jìn)方面的高投入。核心團(tuán)隊全由業(yè)內(nèi)高端農(nóng)機(jī)專家組成，配以高薪、房、車，項目生產(chǎn)流水線的關(guān)鍵工序均采用國際流的設(shè)備：日本三菱的二維和三維激光切割機(jī)、瑞典ABB機(jī)器人焊接流水線、日本OKK柔性臥式數(shù)控加工單元helliphellipldquo萊恩rdquo甚至將轎車的生產(chǎn)平臺用在了農(nóng)機(jī)上，為的就是產(chǎn)品質(zhì)量更穩(wěn)定、可靠。不遺余力的投入使得ldquo萊恩rdquo新產(chǎn)品可圈可點(diǎn)。目前準(zhǔn)備量產(chǎn)的8行高速插秧機(jī)，行車速度、作業(yè)效率均已超過了日本品牌，價格卻只有其23，更具市場競爭力。同時，ldquo萊恩rdquo在售后服務(wù)上也動了腦筋。半喂入收割機(jī)上的GPRS遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，就開創(chuàng)了國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的先河。這種系統(tǒng)相當(dāng)于農(nóng)機(jī)的遠(yuǎn)程ldquo保姆rdquo，實(shí)時監(jiān)控農(nóng)機(jī)的水溫、油溫、轉(zhuǎn)速等18項性能指標(biāo)，一旦有異常就會及時聯(lián)系當(dāng)?shù)鼐S修服務(wù)站上門檢修，降低農(nóng)民維修成本。如今，ldquo萊恩rdquo已開始著手挑戰(zhàn)農(nóng)機(jī)的心臟發(fā)動機(jī)。ldquo國內(nèi)農(nóng)機(jī)的發(fā)動機(jī)都來自汽車發(fā)動機(jī)。雖然市場上有農(nóng)機(jī)專用發(fā)動機(jī)，但都由國外企業(yè)壟斷，成本高，因此限制了國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)升級。rdquoldquo萊恩rdquo的工作人員自豪的說，國產(chǎn)農(nóng)機(jī)專用發(fā)動機(jī)一旦研發(fā)成功，將擺脫進(jìn)口產(chǎn)品在高端市場的壟斷地位，為中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)帶來強(qiáng)勁的發(fā)展動力。
作者：耿寧2012-05-24
2011年12月26日，萊恩農(nóng)業(yè)裝備有限公司在浙江金華舉辦了以ldquo品質(zhì)感動用戶rdquo為主題的2012營銷商務(wù)年會。來自全國稻麥主產(chǎn)區(qū)的200多名經(jīng)銷商代表以及新聞記者參加了會議，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會、中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會、中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會等協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)與代表出席了此次年會。萊恩是一家生產(chǎn)制造高性能半喂入、全喂入收割機(jī)的現(xiàn)代化裝備制造企業(yè)，萊恩雖然是農(nóng)機(jī)行業(yè)新興企業(yè)，但其制造的產(chǎn)品因性能優(yōu)越、智能高效、可靠性強(qiáng)等特點(diǎn)而廣受經(jīng)銷商追捧和用戶青睞，2011年，萊恩半喂入聯(lián)合收割機(jī)產(chǎn)銷量已躍居同行業(yè)前10位，2012年，萊恩還將推出4LZ-2.5A縱軸流全喂入水稻聯(lián)合收割機(jī)，相信此款機(jī)器將給用戶帶來更多不一樣的使用感受。在會議上，萊恩董事長楊仲雄為本次會議發(fā)表了熱情洋溢的講話，萊恩農(nóng)業(yè)裝備有限公司總經(jīng)理高福強(qiáng)、副總經(jīng)理李明強(qiáng)、黃輝等高層管理人員逐一從不同角度向廣大經(jīng)銷商介紹了萊恩和萊恩的產(chǎn)品，讓與會嘉賓真實(shí)的感受到萊恩的品質(zhì)是與眾不同的。用品質(zhì)感動用戶，用品質(zhì)打動用戶，用品質(zhì)留住用戶，這是萊恩人的所追求的目標(biāo)，萊恩這顆行業(yè)新星正在引領(lǐng)農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入新的起點(diǎn)。
2012-01-04
ldquo這是萊恩公司發(fā)展史上又一個具有里程碑意義的重要時刻。rdquo5月27日，萊恩農(nóng)業(yè)裝備有限公司下稱萊恩農(nóng)裝年產(chǎn)1萬臺高性能半喂入收割機(jī)項目正式投產(chǎn)慶典儀式上，萊恩公司董事長楊仲雄激動地說。業(yè)內(nèi)人士對萊恩農(nóng)裝這家位于浙江金華的農(nóng)機(jī)新面孔還比較陌生。該公司為浙江萊恩集團(tuán)旗下公司，于2009年5月12日成立，占地面積168畝，目前核心經(jīng)營團(tuán)隊成員均來自業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，有多年從事半喂入聯(lián)合收割機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、外貿(mào)等領(lǐng)域的工作經(jīng)驗。高起點(diǎn)、大手筆據(jù)了解，萊恩農(nóng)裝自成立以來，用了不到兩年的時間，完成了計劃建設(shè)周期為兩年半、項目總投資3.38億、建筑總面積為8.4萬平米、年產(chǎn)能力達(dá)萬臺高性能收割機(jī)的項目建設(shè)研發(fā)成功了具有自主知識產(chǎn)權(quán)已取得國家專利權(quán)20項，還有16項專利正在申報中的LN65A半喂入收割機(jī)、LN2.5A全喂入聯(lián)合收割機(jī)，即可投入批量生產(chǎn)。據(jù)萊恩農(nóng)裝總經(jīng)理高福強(qiáng)介紹，萊恩農(nóng)裝堅持高起點(diǎn)、大手筆、高投入的原則，通過引進(jìn)、消化、吸收并再創(chuàng)新亞洲先進(jìn)收獲機(jī)械技術(shù)，生產(chǎn)、檢測工序工藝裝備精良、自動化程度高，萬臺生產(chǎn)能力為萊恩農(nóng)裝成為國內(nèi)知名企業(yè)奠定了基礎(chǔ)，也為向用戶提供優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品構(gòu)筑了堅強(qiáng)保障。目前國內(nèi)很多半喂入收獲機(jī)設(shè)計采用的是傳統(tǒng)的二維模型，而萊恩采取的是三維數(shù)模運(yùn)動干涉模型，開模準(zhǔn)確率和零部件開發(fā)成功率比以往大大提高。據(jù)悉，截至2010年底，萊恩農(nóng)裝已正式申報各項專利36件。已收到實(shí)用新型專利證書14件，受讓實(shí)用新型專利6件國家專利局正式公告發(fā)明專利2件，初審合格發(fā)明專利5件，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性審查發(fā)明專利1件另有3件發(fā)明專利，4件實(shí)用新型專利和1件外觀設(shè)計專利新近獲國家專利局正式受理。記者在萊恩農(nóng)裝看到，公司目前采用了機(jī)群作業(yè)工況遠(yuǎn)程實(shí)時監(jiān)控、整機(jī)電腦模擬裝配、運(yùn)動干涉分析系統(tǒng)等在國內(nèi)屬首創(chuàng)且具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和工藝。公司還擁有國內(nèi)首條瑞典ABB機(jī)器人自動焊接線1條，日本OKK數(shù)控柔性加工單元1臺、日本OKK加工中心3臺、日本三菱4千瓦激光切割機(jī)1臺等先進(jìn)進(jìn)口設(shè)備以及前處理陰極電泳生產(chǎn)線和噴裝線2條，整機(jī)柔性裝配線2條，數(shù)臺割臺脫粒機(jī)總成試驗?zāi)ズ?、?shù)控液壓機(jī)、臥加立加數(shù)控設(shè)備、臺灣三維數(shù)控彎管機(jī)等設(shè)備差異化、優(yōu)性能智能化、人性化是萊恩收獲機(jī)的一大亮點(diǎn)。萊恩農(nóng)裝在提高產(chǎn)品性能方面也非常舍得投入。公司當(dāng)初在討論是否在收獲機(jī)上安裝GPS遠(yuǎn)程監(jiān)控裝備時，有人說會增加成本、減少企業(yè)利潤，不然就將成本轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者上，但公司終決定還是要安裝，且售價不提高。萊恩收獲機(jī)安裝遠(yuǎn)程監(jiān)控裝備后，大大解決售后服務(wù)困難的問題。以往農(nóng)民外出跨區(qū)作業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)也不知道其作業(yè)地點(diǎn)，服務(wù)很難提前做出準(zhǔn)備，一旦機(jī)器出現(xiàn)故障，企業(yè)服務(wù)人員即使坐飛機(jī)趕過去也要花較長時間。而現(xiàn)在機(jī)器有異常，企業(yè)能提前得知、準(zhǔn)確調(diào)度、預(yù)先排除，讓農(nóng)民充分感受到服務(wù)的快捷和分享現(xiàn)代科技文明的成果。對于遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)的采集如維修記錄，農(nóng)民維修后予以確認(rèn)，公司遠(yuǎn)程便可以得知，還可以實(shí)時比對數(shù)據(jù)，30多項性能指標(biāo)自動傳回公司后臺服務(wù)和技術(shù)人員。如作業(yè)時水溫異常，技術(shù)人員能預(yù)先發(fā)現(xiàn)、預(yù)先進(jìn)行設(shè)計。此外，為了提高割刀性能，萊恩農(nóng)裝曾專門買了臺某知名品牌的新產(chǎn)品回來研究，設(shè)計割刀長度是其三倍，這樣作業(yè)效率就高得多。萊恩收獲機(jī)還增加了高音喇叭的語音提示，很遠(yuǎn)都能聽到，而競爭品牌發(fā)出的ldquo滴滴rdquo聲音量較小。在外觀設(shè)計方面，公司設(shè)計團(tuán)隊按照董事長楊仲雄打破傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)風(fēng)格的要求，目前的萊恩收獲機(jī)外觀設(shè)計不僅美觀流暢，還有很多實(shí)用功能，如4行收割機(jī)的前置外殼能起到扶正和導(dǎo)流作用。高福強(qiáng)還透露，憑借萊恩旗下萊恩動力有限公司的便利與優(yōu)勢，萊恩已投資幾千萬元開發(fā)萊恩收獲機(jī)專用的發(fā)動機(jī)，目前正在試制階段，明年有望進(jìn)行裝配。與以往大多發(fā)動機(jī)按汽車使用設(shè)計、進(jìn)行降速后給農(nóng)機(jī)裝備不一樣的是，萊恩發(fā)動機(jī)是專門針對農(nóng)業(yè)機(jī)械的工況來設(shè)計的，屆時發(fā)動機(jī)動力性會更高。據(jù)萊恩動力總經(jīng)理張琳介紹，這種發(fā)動機(jī)采用中壓中冷4汽門電控裝置，適合農(nóng)機(jī)所需ldquo低速、大扭矩rdquo的特點(diǎn)，這款柴油機(jī)開發(fā)投入大、風(fēng)險高，ldquo是國內(nèi)高檔的、真正的農(nóng)機(jī)柴油機(jī)rdquo。據(jù)了解，目前萊恩兩款先進(jìn)機(jī)型已正式投入生產(chǎn)，還有三款新機(jī)型即將完成試制交付批量生產(chǎn)、兩款新產(chǎn)品處在開發(fā)可行性研究階段。明年公司計劃產(chǎn)半喂入收獲機(jī)1000臺，2015年達(dá)到年產(chǎn)1萬臺收獲機(jī)的能力，屆時實(shí)現(xiàn)銷售收入20億元，成為國內(nèi)農(nóng)機(jī)龍頭企業(yè)之一。楊仲雄表示，萊恩農(nóng)裝將推進(jìn)全面質(zhì)量管理，細(xì)心、精心、用心鑄就萊恩品牌，抓住目前的大好機(jī)遇，奮力開拓萊恩農(nóng)裝更廣闊的發(fā)展前景，并早日實(shí)現(xiàn)公司上市目標(biāo)。同時，公司將秉承l(wèi)dquo與客戶共求發(fā)展、與員工共謀富裕、為社會創(chuàng)造繁榮rdquo的經(jīng)營理念，為客戶創(chuàng)造持續(xù)價值，ldquo用戶的成功才是我們的成功。rdquoldquo萊恩農(nóng)裝年產(chǎn)1萬臺高性能收割機(jī)項目的建成投產(chǎn)，為該公司進(jìn)一步做強(qiáng)做大奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)，我很看好萊恩的發(fā)展。rdquo著名農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商、湖南常德德元農(nóng)機(jī)公司總經(jīng)理尹惠蘭說。
作者：朱禮好2011-07-01
ldquo目前我們剛開始做半喂入和全喂入聯(lián)合收割機(jī)，年底開始批量生產(chǎn)。明后年我們將推出8行的插秧機(jī)。后面的計劃我就不便告訴大家了，只能說，國家支持什么，我們就會在這方面做準(zhǔn)備。rdquo打太極的是萊恩農(nóng)業(yè)裝備有限公司以下簡稱萊恩農(nóng)裝總經(jīng)理高福強(qiáng)，在5月27日萊恩農(nóng)裝年產(chǎn)萬臺高性能收割機(jī)項目的建成投產(chǎn)儀式發(fā)布會上，他告訴前來考察的經(jīng)銷商，萊恩農(nóng)裝今年的銷售計劃是1500臺，到2015年將達(dá)到年產(chǎn)10000臺收獲機(jī)械的生產(chǎn)能力，達(dá)產(chǎn)后年實(shí)現(xiàn)銷售收入20億元，在國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)將占據(jù)一席之地。高起點(diǎn)雖然只是后到之輩，但萊恩農(nóng)裝設(shè)立的目標(biāo)可不低，那就是ldquo用精品農(nóng)機(jī)，創(chuàng)萊恩品牌。rdquo高福強(qiáng)說，如何保障出精品，這要靠經(jīng)驗豐富的團(tuán)隊、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、核心技術(shù)以及精誠團(tuán)結(jié)的合作伙伴一起來打造。據(jù)了解，高本人從上個世紀(jì)80年代就和國外各優(yōu)秀品牌的農(nóng)機(jī)企業(yè)打交道，自身在技術(shù)方面也頗有所長，而公司經(jīng)營團(tuán)隊核心成員也均來自業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，有多年從事半喂入聯(lián)合收割機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、外貿(mào)等領(lǐng)域豐富的經(jīng)驗。公司在前期工作中已積累和貯備了開發(fā)半喂入聯(lián)合收割機(jī)的技術(shù)和人才，為項目的實(shí)施創(chuàng)造了十分有利的條件并打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。生產(chǎn)設(shè)備方面，萊恩更是舍得投入。據(jù)悉，僅沖壓、涂裝生產(chǎn)線就投入了1.4億元，還擁有國內(nèi)首條瑞典ABB機(jī)器人自動焊接線1條，日本OKK數(shù)控柔性制造中心1臺、日本OKK加工中心3臺、日本三菱激光切割機(jī)1臺等先進(jìn)進(jìn)口設(shè)備以及前處理陰極電泳生產(chǎn)線、噴涂線2條，整機(jī)柔性裝配線2條，數(shù)臺脫粒機(jī)總成實(shí)驗?zāi)ズ系葒a(chǎn)設(shè)備。前來參加活動的媒體同行驚訝地說：ldquo第一次在農(nóng)機(jī)企業(yè)車間看到ABB的自動焊接線。rdquo在技術(shù)方面，采用整機(jī)電腦模擬裝配、運(yùn)動干涉分析系統(tǒng)等手段進(jìn)行設(shè)計和工藝預(yù)設(shè)，保證生產(chǎn)制造中的精度和可靠度。目前公司成功研發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的LN65A半喂入收割機(jī)、LN2.5A全喂入聯(lián)合收割機(jī)，且即可投入批量生產(chǎn)。目前，公司已獲專利41項，其中發(fā)明專利26項。舉辦此次活動的主旨不光是對外宣布，農(nóng)機(jī)制造領(lǐng)域從此有了一副新面孔，同時還希望在前來參加活動的國內(nèi)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商、配套商中找到萊恩農(nóng)裝長期的合作伙伴。產(chǎn)品定位萊恩農(nóng)裝現(xiàn)有展品展示就在新建成的廠房內(nèi)舉行，當(dāng)操作人員駕駛著萊恩半喂入收割機(jī)出現(xiàn)時，現(xiàn)場人員給予了熱烈的掌聲。記者身邊一位經(jīng)銷商告訴記者，光從外形來看，萊恩的機(jī)器涂裝非常漂亮，顛覆了他對傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)的認(rèn)知。ldquo該機(jī)的售價在18萬元左右rdquo，萊恩公司的人員告訴記者，公司給產(chǎn)品的定位是產(chǎn)品品質(zhì)上要跟國際流企業(yè)看齊，但價格要更具優(yōu)勢。因此，萊恩農(nóng)裝的產(chǎn)品價位也介乎國際流品牌和國內(nèi)同行之間。記者了解到，目前久保田半喂入收割機(jī)的價格在24萬元左右，而國內(nèi)同類產(chǎn)品為16萬元左右，因此，該機(jī)的價格確實(shí)遵循了萊恩公司的定價策略。而后，記者就這一問題詢問高福強(qiáng)，他也給出了肯定的答復(fù)。但他強(qiáng)調(diào)，公司的產(chǎn)品在某些指標(biāo)上并不遜色久保田，比如公司產(chǎn)品采用獨(dú)特的履帶設(shè)計，能在作業(yè)時達(dá)到1.52ms，快于其他品牌的產(chǎn)品。特別是，公司已投入3000萬元打造萊恩農(nóng)業(yè)裝備專屬發(fā)動機(jī)。據(jù)了解，當(dāng)前市面上并沒有一款針對農(nóng)機(jī)特性而開發(fā)的發(fā)動機(jī)。由于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品具有轉(zhuǎn)速低、負(fù)載大的特點(diǎn)，與路面其他運(yùn)轉(zhuǎn)汽車、工程機(jī)械的發(fā)動機(jī)并不一樣，因此直接借用或降低轉(zhuǎn)速后并不能很好地配合農(nóng)機(jī)的需求。此外，萊恩還在產(chǎn)品上安裝了18個傳感器，采集機(jī)器部件的運(yùn)行狀況，并將運(yùn)行狀態(tài)通過GPRS和GPS發(fā)送到產(chǎn)品運(yùn)行監(jiān)控中心，使得每臺機(jī)器的運(yùn)行狀態(tài)能夠得到及時跟蹤，并在機(jī)器可能出現(xiàn)運(yùn)行故障前發(fā)送故障預(yù)警，產(chǎn)品運(yùn)行監(jiān)控中心能夠根據(jù)故障預(yù)警為用戶提供遠(yuǎn)程伺服，并為故障提供指導(dǎo)性解決方案。盡管有同行告訴我ldquo這樣做的意義不大，只會增加成本。rdquo但高福強(qiáng)卻說，我們研究后，還是決定給用戶增加這些附加值，不進(jìn)行成本轉(zhuǎn)嫁，切實(shí)讓農(nóng)民充分享受現(xiàn)代科技文明的成果。萬臺意義回顧2010年農(nóng)機(jī)市場，在整個聯(lián)合收割機(jī)行業(yè)保持10以上增長的同時傳統(tǒng)的2型聯(lián)合收割機(jī)卻下滑了40。傳統(tǒng)機(jī)型的下滑，預(yù)示著新機(jī)型的上升，這樣才能吻合上升10的數(shù)據(jù)。從2010年的數(shù)據(jù)分析，實(shí)際上業(yè)界認(rèn)為快要迎來爆發(fā)的自走式玉米收獲機(jī)，上升幅度并不大，而以新型高效著稱的半喂入水稻聯(lián)合收割機(jī)，也出現(xiàn)了近30的下滑，備受國家政策青睞的大喂入量聯(lián)合收割機(jī)，在基數(shù)較小的前提下，也只是上升30。反倒是履帶式全喂入水稻聯(lián)合收割機(jī)在去年的表現(xiàn)比較惹眼，統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，在原有基數(shù)較大的情況下，履帶式全喂入水稻聯(lián)合收割機(jī)增長超過60。但這并不能表明今后半喂入水稻聯(lián)合收割機(jī)今后不能當(dāng)家。畢竟在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，小麥的機(jī)收率是高的，水稻機(jī)收率次之，這是一塊相當(dāng)成熟的市場。記者認(rèn)為，一個希望在農(nóng)機(jī)行業(yè)有所作為的企業(yè)，如果不能在主流市場有所表現(xiàn)的話，則名不副實(shí)。而且換句話說，只要有好的產(chǎn)品，在成熟市場領(lǐng)域，更容易被大家所接受。或許這也可以解釋為什么傳統(tǒng)機(jī)型快速下滑的緣故之一吧。不過從另一個角度看在一個成熟的市場上，企業(yè)間的競爭也會異常激烈。有許多企業(yè)經(jīng)營者抱怨說銷量上升了，利潤卻出現(xiàn)縮水，其中很大原因來自市場激烈的價格戰(zhàn)。在產(chǎn)品與營銷沒有差異化的前提下，價格戰(zhàn)成為企業(yè)獲取市場成長空間的惟一ldquo撒手锏rdquo。在這樣的背景下，萊恩并沒有選擇跟從，他們在尋求價格與品質(zhì)的佳平衡點(diǎn)，并賦予機(jī)器不同其他的特性，使用戶覺得物超所值。去年，萊恩農(nóng)裝試制了30臺機(jī)器，全在東北地區(qū)作為試點(diǎn)投放，反饋的信息很是鼓舞人心。來自佳木斯一經(jīng)銷商作為代表在上臺時說，去年他們賣了21臺萊恩的產(chǎn)品，他有信心今年銷售150臺。而根據(jù)萊恩的計劃是今年達(dá)到1500臺，到2015年達(dá)到年產(chǎn)10000臺收獲機(jī)械的生產(chǎn)能力。記者了解到，目前在收獲機(jī)械領(lǐng)域產(chǎn)量過萬的并不多，只有福田雷沃等少數(shù)企業(yè)達(dá)到了這一數(shù)值，從這層意思上來看，萊恩今后還有更多的考量，但對于廣大用戶而言，也更值得期待。
作者：楊紅英2011-06-14
2011-05-31
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